NEGOCIACIÓN PARA GERENTES
La Globalización y la proliferación de nuevas tecnologías en telecomunicaciones han acercado a los seres humanos. Este acercamiento trae como consecuencia mayores intercambios, lo que a su vez genera roces y conflictos. Este curso de Negociación está diseñando para enseñar a las participantes a solucionar los conflictos de manera efectiva.
Este seminario es impartido de forma Virtual e iniciará al ser completado el cupo del mismo. Inscripciones abiertas.
Certificado avalado por Polemos Politic Consulting.
PLAN DE ESTUDIO
Duración: 16 horas académicas
- Conceptos: Conflicto y Negociación.
- El Modelo Tradicional del Regateo.
- La oferta inicial y la concesión.
- La Negociación Basada en Posiciones.
- Tácticas: los compromisos irreversibles, las promesas, las amenazas, los pronósticos y las advertencias.
- La Negociación Basada en Principios (Modelo de Harvard).
- La relación, los intereses, las opciones, la legitimidad y las alternativas.
PRECIO Y FORMAS DE PAGO
USD 320
Pago vía Paypal a la cuenta conciencia.democratica2009@gmail.com. Enviar comprobante de pago a formacionpolemospolitic@gmail.com indicando el programa académico cancelado para formalizar inscripción.
FACILITADOR
José Paiva
Consultor Senior y Facilitador en Negociación con más de 20 años de experiencia dedicados a la enseñanza de la negociación en instituciones universitarias y a nivel profesional en Venezuela.
Actualmente se desempeña como consultor en negociación en su propia empresa de consultoría y capacitación de personal. Además de ser profesor asistente de la asignatura de negociación en la Escuela de Estudios Internacionales de la Universidad Central de Venezuela y en la Escuela de Ciencias Administrativas de la Universidad Metropolitana. También es facilitador de los talleres de negociación en el Centro de Extensión, Desarrollo Ejecutivo y Consultoría Organizacional de la Universidad Metropolitana.
Dirigido a gerentes, ejecutivos y profesionales y a toda persona involucrada asiduamente en procesos de solución de conflictos y negociación, bien sea en el ámbito laboral o en el de negocios. No se requieren conocimientos previos.